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●没になった企画の見直しをする 会社には、過去に没になった企画がおそらく山のようにあるはずです。 それらがなぜ没になったのか、その理由を考えることも、使える企画を生み出すためには欠かせないステップだと言えます。 本当に内容が悪かったのか、タイミングが早すぎたせいではないのか、という視点で、もう一度、死蔵されている企画のストックをひっくり返してみてください。 なかには、ちょっと磨くだけで玉のように輝き始めるものが現れるかもしれません。
★３秒で分かるビジネススキル
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１．なぜ交渉するのか？ 私たちは、日頃の生活や仕事の中で、あらゆる利害関係者と交渉している。 そのとき、お互いの意向や意思が一致すれば、特に問題なく手続や取引を進めることができるが、求める結果や優先順位が食い違うこともよくある。 その場合、どちらかが相手を力ずくで強制するか、または、関係を打ち切るなどのことが考えられない限り、交渉に臨むしかない。 したがって、交渉とは、２人以上の当事者が、お互いに異なる立場から、合意できるポイントまで動くプロセスである。
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■ビジョンの描き方 ・五感をふるに利用してイメージを具体的に描く（「可能な限り早く治験を終わらせる」ではなく「６ヶ月で治験を終わらせる」 ・チームを巻き込んでビジョンを進化させる ・すぐできる行動を決め、モチベーション・サイクルを回す ・ビジョンが出来たら、それを周囲と共有する ＊あらゆる手段を講じてビジョンを定着させる。言葉だけでなく、能力を開発する、手本を示すなど行動を伴うことが肝心 ＊チームを巻きこんでビジョンを進化させる ＊折に触れ、ビジョンを提示する ＊モチベーションサイクルの進行とともに繰り返しビジョンを訴え、目的地の魅力を説く
・自分（あるいは相手）をよく見つめる ＊自分を奮い立たせてくれるものは何か ＊賃金、権力、名誉、義務感、達成感、希望、やりがい・・・
・詳細なことは不要。（あとで追加できる） ・ここで重要なのは「エンジンに点火する」ことである
・自分自身を奮い立たせるもの、勇気づけられるものは何かをじっくり考えてみよう ▲▼▲▼▲▼▲▼▲▼▲▼▲▼▲▼▲▼▲▼▲▼▲▼▲▼▲▼▲▼▲▼
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▼モチベーターの心得・５つのポイント １）まず自分が本気になる ２）意欲はフォーカスを絞る（人生の全てにはムリ） ３）アーティストになり、成功のイメージ（未来像・目標など）を周囲に提供する ４）周囲を力づける（誉める） ５）マラソンランナーになる。気長に継続する。
１）ビジョン（目指すべき未来像）を描く ２）起爆剤を見つける（きっかけ。やる気を引き出す。） ３）自信を育てる ４）飛び込む（行動を起こす） ５）結果を確認する（問題が有れば克服する） ６）フィードバックを活かす（現実を直視する）
・チベーション・サイクルを利用し、いま取り組んでいる課題に対して自分のやる気があるか ・サイクルのどのステップが最も効果的か考えてみよう。 ▲▼▲▼▲▼▲▼▲▼▲▼▲▼▲▼▲▼▲▼▲▼▲▼▲▼▲▼▲▼▲▼
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●的を射た企画作りの８カ条 １）企画の最終決定者は誰なのかを知る ２）最終決定者を意識して立案されているか ３）意図の本当の狙いは何かを明確にする ４）こちらの強みは何かを明確にする ５）相手は何を期待しているのかを知る ６）相手はどこまでのことを望んでいるのかを知る ７）企画の実施予算はどれくらいか算出する ８）企画費はどれくらいに抑えられるかを検討する
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