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■お勧めのビジネス書：論理的に説明する技術 説得力をアップする効果的なトレーニング法とは 「論理的の技術」の３冊！ ■論理的に説明する技術 説得力をアップする効果的なトレーニング法とは ３週連続して、ソフトバンククリエイティブ出版の『サイエンス・アイ新書』のシリーズからの紹介です。 今までに紹介した２回の紹介は、次の本でした。
今日、ご紹介するのは「説明する技術で説得力をアップさせる」がテーマです。 「分かりやすく話す」のさらに一歩、向こうの「説得する」が本書のメインテーマです。
本書は、論理的に説明できない悩みをもつ人たちに、根本的な解決手順とトレーニング法を解説するものです。 論理その大原則は、考えるときはおおらかに、第三者に伝えるときは慎重に、です。 身近な事例で誰でも説得力アップの秘訣をマスターできます。
本書は、現代にあふれる説明困難症候群の人たちに、具体的にわかりやすく改善のポイントと、強化のためのトレーニング法を解説します。 その大原則は、考えるときはおおらかに、第三者に伝えるときは慎重にです。 本書を読んで、日々実践し、説得力を身につけましょう。
第2章 論理とはなにか 第3章 論証とはなにか 第4章 帰納的論証と演繹的論証の違い 第5章 論理的な質疑応答の方法 第6章 問いのブレイクダウン 第7章 「やっぱり」考 第8章 うまくいかない対話の対処
分かりやすく説明しているイラストもいっぱいだから、スラスラ読めます。 「説得すること」が多いモニター、ＣＲＣの方にはぜひ！必読の書です。 本書で解説しているトレーニングもすごく役立ちます。
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ホーライ「デーモン部長は、どういう時に、最も仕事がはかどる？」 デーモン部長「それは、もちろん、おいしいコーヒーを飲みながら、自分に対して気分が良いときさ。」 ホーライ「だから、有能なマネジャーは、絶対に、部下が自分に対して気分がよくなるように、援助するんだ。」 デーモン部長「そのとおり！ それで、生産性だけでなく、仕事の質がよくなるね。」
デーモン部長「来週の創薬ボランティアの登録目標は？何人、登録してもらう予定なのか？とか ＣＲＦの回収目標数は？ とかだよね。」 ホーライ「その目標を毎週メールに書いて、上司に送る。そして週１の面談で、マネジャーは、その目標をどれだけ達成できたかを聞いてくる。」 デーモン部長「その目標達成に、上司であるマネジャーに何か、援助できることがないか、聞いてくれる。」 ホーライ「そう。そのとおり。ときどき、予算などで援助をお願いしたよ。」
ホーライ「あなただ。」 デーモン部長「僕だ。」
●毎週、目標をたてる。その成果を確認する。 ●マネジャー（上司）は、メンバー（部下）の困っている面を援助する
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やらなければいけないことが沢山あると、先延ばしにしたくなるのも無理はありません。 最近、仕事を溜めることが多くなったと感じていませんか？ あなただけではありません。（僕もです。） 普通なら楽にこなせることでも、山ほどあると難しく思えるもの。 現代人は、やることがありすぎるのです。 まず、素直に、先送りするクセがあることを自分で認めましょう。 言い訳や、正当化してばかりいたら、ますます遅れるだけ。 素直に認めることが実行に一歩近づくことになるのです。
目標がはるかに遠いときでも、何もしないよりは、ほんのわずかでも進む方がマシです。（千里の道も一歩から） 先延ばしに対する最善の策は、真正面から取り組むこと、つまり、何が障害になっているかを調べること。 その仕事が重要なら、たとえ失敗してもとりかかる価値はあると、自分に言い聞かせましょう。 特に大きな仕事の場合は、それを成し遂げるのに、並大抵でない時間や労力と責任感を要します。 目標に向かいながら、時々、自分を褒めてあげましょう。 「三歩進んで二歩下がる」、というのは、普通にあることです。 ですから、自分をあまりいじめないこと。
実行に移せば成功のチャンスがあるけれど、何もしていなければ、チャンスはゼロであることを忘れないようにしましょう。 仕事に着手できない理由を考えましょう。 どのような理由であれ、原因をつきとめれば、克服するチャンスはあるのです。 先に伸ばすわけを自分で認めることが克服の第一歩。 原因が分かったら、今度は先送りの結果を思いうかべること。 重大な結果を招くと認めた場合は、ぼやぼやしていられないと決心するかもしれません。
でも、早合点しないでください。 何事もグズグズ伸ばしても構わないと言っているのではありません。 ただ、正当な理由があれば、先送りも場合によっては許されるでしょう。
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すぐに行動する秘訣、即、実行するコツ、仕事を先延ばしにしないポイント、すぐやるためのノウハウ
●くだらない用事をいつまでも先に延ばしている。 ●実りのない人間関係になってしばらく経つのに、つきあい続けている。 ●仕事にやりがいを見いだせないが、少なくとも慣れているので我慢している。 ●自分の死について考えたくないので、「やり残している」ことを頭の隅にやっている。 ●「そのうちに整理するつもり」でほうってある引出しやファイル、物置、部屋がある。 ●せっぱつまらないとできないので、締切直前、あるいは過ぎてから腰を上げる。 もし、該当するなら、役に立つかもしれません。
■■■ 【１．仕事のアプローチ法を変える】 ■■■ 私たちは、これからやろうとすることが、気が進まなかったり、困難な決断を強いられると思うとき、行動を先に延ばしがちです。 それは当たり前と言えば、あたり前のこと。 望む結果を得るためにしなければならないことが、けっして楽しいことばかりではないからでしょう。 仕事を先に延ばさないためには、これまでとは違った視点からのアプローチをしてみてはどうでしょう。 仕事がうまくいかないのは、ただ始めるきっかけがないだけの場合もあります。 仕事の中でも書くことは、一般にもっとも遅れがちな仕事のひとつと言えるでしょう。 そんな時には、次のことを試してみましょう。（何かを書く、という仕事に特化してみました。でも、他の仕事にも応用可能です。）
仕事を終えた自分を思い浮かべることによって、仕事を始めるのを妨げてきたグズの習慣を乗り越えるのです。 （イメージトレーニングの一種です。）
机の上を、その仕事以外のものは、全て片付けます。 机や作業場が散らかっているために書けない人が多いのです。 レポートやほかの仕事でも、なるべく気が散らないようにしなければなりません。 すっきりした所でとりかかれば、きっと効率があがるはずです。
要点を１ページにまとめたり、いくつかキーワードを書き出すことで、書く準備ができるとともに、書き上げる手助けにもなります。 いきなり書き始めようとせずに、ちょっと時間をさいて、要点を書き出したり、内容を時間の経緯にそって並べてみましょう。
とにかくやってみることです。 言い訳はなし。 誰も口実なんて聞きたくないのです。 タイマーを５分にセットして書き始めましょう。 ５分たって意外にそのまま書きつづけたいと思うものです。 要は書き始めること。それをしなければ話になりません。
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■■■今週の「医薬品ができるまで」■■■
１）最近の業界トピックス
▼2月14日 ▼2月6日、7日 【生物・医学統計学シリーズ 連続講座】 ▼2月7日 □GCP、臨床開発、GVP、GPSP；関連セミナー・書籍 一覧 AD━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━PR
●10月24日以降に治験119で受け付けましたQ&A 4件を新たに追加しました。 ＜＜＜＝＝必見！★★★★ ●治験ネットワークフォーラム ●認定CRCアドバンスト研修会2014 in 大阪 ●第7回 ナースのための臨床試験セミナー ●第7回 中国地区臨床研究・治験活性化連絡協議会 ●「平成25年度 治験推進地域連絡会議」開催のご案内
●●●その他の治験・臨床試験・医療ニュースはこちら●●●
AD━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━PR ◆【かゆみ】各疾患のメカニズムと治療の現状/求める薬剤像 ◆【制吐剤】使い分け・使用の現状とアンメットニーズ ◆【自己免疫疾患】診断・薬剤投与・選定の現状 ◆【慢性疼痛】望まれる薬剤プロファイルと新しいニーズ ☆その他、2014年1月 開催関連セミナーは下記からご覧になれます。 AD━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━PR
●お勧めのビジネス書：『コミュニケーションの教科書』
「自分の考えを上手く伝えられるようになりたい」 きっと、そんな気持ちでこのページにたどりつかれたのではないでしょうか? 就職活動などで、企業が学生に求める条件の第1位で多く見られるのが、
本書では、コミュニケーション能力を構成する要素を、「礼儀」をベースとした《関わる力》
3つの力それぞれを伸ばすことで、 性格を変える必要はない! 【カタチ】を変えればうまくいく! 著者の朝倉氏は、23歳で結婚し、32歳のときに離婚。 失敗を重ねては、クヨクヨしていました。 そんな風ですから、人とのコミュニケーションも当然、上手くいくはずもありませんでした。 周囲の誰とでも上手く、自然に接している人を見ると、 「あの人は、人から好かれる性格。 と思っていたと言います。 しかし、ある人との出逢いで、表情や立ち居振る舞い、言葉遣い、礼儀・礼節の重要性を徹底的にたたき込まれ、 コミュニケーション能力を左右するのは、性格ではなく、【カタチ】。 しかも、それらは何歳からでも身に付けられる! そうわかった瞬間から朝倉氏の人生は大きく好転し始めました。 社会人としてダメダメだった朝倉氏が、トップセールスにまでなった《コミュニケーションの極意》をすべて公開します。 本書を読むだけで、 ●「○○を変えるだけ」で人見知りがなおる! ●「立っているだけ」で好かれる! ●「お辞儀ひとつ」でデキると思われる! ●誰からも喜ばれる「お土産」とは? ……などなど がわかる! 身に付く!
▼お勧めのビジネス書のまとめサイト ▼今週のおすすめビジネス本 ◆新入社員にお勧めの本 ■自己啓発のおすすめの本 ■おすすめのミステリー小説（サイト版 その１） ■おすすめのミステリー小説（サイト版 その２） ■おすすめのミステリー小説（ブログ版）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ＜＜ 質問 ＞＞363ｐ 質問番号：2013-32 代諾者の範囲（その２） 代諾者について教えてください。被験者の両親は健在ですが、祖父母と同居。 病院への付き添いは祖父母で、家でも祖父母が被験者の面倒を見ている。 この場合「被験者とともに、又は被験者に代わって同意をすることが正当なもの
GCP第2条第21項では「「代諾者」とは、被験者の親権を行う者、配偶者、 「親権」は両親にありますので、両親から代諾をいただくことが基本と思われます。 しかしながら、同条ガイダンス11として「第21項の「代諾者」とは、治験への参加 ご質問のケースにおきまして、祖父母の方が代諾者になり得るか否かは、
★その他の「治験１１９番」はこちら。
問題１．次の文章は正しいか？ 治験に関連する業務のうち、CROに明確に委託されていないものは、全て治験依頼者が担うものとする。 （１）正しい （２）間違い
」」」」」」」」」」 （１）正しい ICH-GCP の 5.2.3参照 5.2.3
治験依頼者は、治験に関する医学的な疑問又は問題について速やかに助言を （１）正しい （２）間違い
」」」」」」」」」」 （１）正しい ICH-GCP の 5.3 参照 5.3 Medical Expertise
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 問題８ 「重篤」の定義を６個記せ
１．死亡
問題９ 「予測できない副作用」で入院した場合、何日以内に当局に報告しなければいけないか？
」」」」」」」」」」」」
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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 問題１．心不全は次のどれ？ （１）arrhythmia （２）angina pectoris （３）heart failure （４）myocardial infarction
================= 正解は（３）heart failure
（２）angina pectoris ⇒ 狭心症 （４）myocardial infarction ⇒ 心筋梗塞
問題２．次の文章のかっこを埋めよ 心不全において左室の機能障害による心不全を左心不全、
答 ⇒ 右心不全
左不全では左室の拍出量低下により、肺静脈圧および
正解 ⇒ 全身のうっ血 ★左心不全 ⇒ 肺うっ血
問題４．次の文章のかっこを埋めよ 心臓の収縮不全は心筋の収縮力の低下により、 拡張不全では、左室の弛緩と伸展性の障害により
================= Ａ ＝ 臓器
問題５．慢性心不全の治療で用いられるものはどれか？ （１）ウロキナーゼ （２）タガメット （３）ラシックス
正解は（３）ラシックス（フロセミド）：利尿剤：うっ血性心不全の効能を持つ。
（２）タガメット（シメチジン）：消化性潰瘍治療薬（Ｈ２ブロッカー）
■■モニター・CRCに必要な知識、CRCに必要な医学知識■■ ■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 次の英文の意味は？ You don't have to pay all, let's go Doutch.
Ａｎｓｗｅｒ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ＊go Doutch ＝ 割り勘でいく
●お勧めのTOEIC問題集、TOEIC参考書、TOEIC攻略法、TOEIC勉強方法 ●TOEIC公式問題集
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●相手の知っているものを基準に話す
交渉の場では、この手法を上手に使う。 「●●とよく似ているんです」と類似点を強調したり、「XXXとはここが違うんです」と相違点をアピールする。 特に新製品の紹介では、「従来の商品は、この点で不便だったが、今回、それを改善し、さらに機能が向上しています」というトークは、具体的にイメージが伝わるので効果的。
★３秒で分かるビジネススキル（ブログ） ★３秒で分かるビジネススキル（サイト版） ★「仕事のコツ・仕事うまくやる方法」のサイト（新） ★「仕事のコツ・仕事をうまくやる方法」のサイト
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■お勧めの音楽：「カフェで流れるジャズピアノ BEST20 ピアノで彩る至福のクリスマスソングス 」 iTunes ミュージックストア総合チャートで1 位を獲得! 2011年度、2012年度とiTunesベストセラーTOP 26 タイトルに選出され、 今作はクラシックをベースに選曲した大人のクリスマスジャズピアノ決定盤です。
★★★「おすすめクラシック、おすすめジャズ、おすすめポップス」
「冬」の名作俳句 季語「師走」 ●女を見連れの男を見て師走 高浜虚子 ●床屋出てさてこれからの師走かな 辻貨物船 ●もののけの銀行かこむ師走かな 井川博年 ●山中に沈む鐘の音師走空 井田良江
★一億人の俳句入門（これから俳句を楽しみたいという方に：俳句を作りたい人も味わいたい人も）
赦しが第一歩だ。 赦しが魂を自由にする。 恐れを取り除いてくれる。 人を許す心は最強の武器なのだ。 （映画 インビクタス/負けざる者たちより）
●６０年前に米軍断念、幻の１人乗り飛行円盤完成 １機、いくら？
▼------【編集後記】---------------------------------------------▼ 今年の漢字は「輪」だそうで。 あなたにとっての漢字は？ 僕は「変」。 今年は僕にとって「急変」「変化」だったので。 変？
●お勧めのTOEIC問題集、TOEIC参考書、TOEIC攻略法、TOEIC勉強方法 ●日刊ＧＣＰメルマガはこちらから登録（パソコンでも登録できます。） ●週刊モニターとＣＲＣのためのＧＣＰメルマガはこちらから登録 ●医薬品ができるまで ●ホーライ製薬 ●ホーライ製薬（サイト版） ●治験に関する通知集 ●モニターへの道 ●ホーライ製薬のfacebook ●ホーライのツイッター ●塚田 淳彦 (ホーライ) facebook ●ハードボイルド・ワンダーランド日記
チャンスは貯蓄できない。
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